Thương lượng lương là một phần quan trọng trong quá trình tìm việc hoặc yêu cầu tăng lương. Tuy nhiên, nhiều người có thể mắc phải những sai lầm phổ biến trong quá trình này, điều này không chỉ khiến họ không đạt được mức lương mong muốn mà còn có thể mất đi cơ hội nghề nghiệp quý giá. Để giúp bạn chuẩn bị tốt hơn, dưới đây là 5 lỗi sai thường gặp khi thương lượng lương và cách tránh chúng.



1. Không Nghiên Cứu Trước Mức Lương Thị Trường
Một trong những sai lầm phổ biến nhất khi thương lượng lương là không thực hiện đủ nghiên cứu về mức lương của vị trí mình ứng tuyển. Việc không có sự chuẩn bị kỹ lưỡng có thể khiến bạn đưa ra yêu cầu quá cao hoặc quá thấp so với giá trị thực tế của công việc.
Lỗi sai: Đưa ra một mức lương không phù hợp với thị trường hoặc không có căn cứ rõ ràng sẽ khiến nhà tuyển dụng cảm thấy bạn không có đủ thông tin để thương lượng hợp lý.
Cách tránh: Trước khi bắt đầu thương lượng, hãy dành thời gian nghiên cứu mức lương trung bình cho vị trí bạn đang ứng tuyển trong ngành và khu vực của bạn. Sử dụng các công cụ trực tuyến như Glassdoor, Payscale hoặc các khảo sát ngành để tham khảo. Điều này giúp bạn đưa ra mức lương hợp lý và thuyết phục hơn.
2. Chỉ Tập Trung Vào Lương Cơ Bản
Mặc dù mức lương cơ bản là yếu tố quan trọng, nhưng khi thương lượng lương, bạn cũng cần xem xét đến các yếu tố khác như phúc lợi, thưởng, bảo hiểm sức khỏe, và cơ hội thăng tiến. Nếu chỉ tập trung vào mức lương cơ bản, bạn có thể bỏ qua những cơ hội giá trị khác mà công ty có thể cung cấp.
Lỗi sai: Không quan tâm đến các yếu tố bổ sung sẽ khiến bạn bỏ lỡ cơ hội có một gói phúc lợi tốt hơn, làm giảm giá trị tổng thể của đề nghị lương.
Cách tránh: Đảm bảo bạn hiểu rõ về toàn bộ gói lương bao gồm các phúc lợi, bảo hiểm, thưởng, ngày nghỉ và các quyền lợi khác. Nếu mức lương cơ bản không thể thay đổi nhiều, bạn có thể yêu cầu cải thiện các yếu tố này để đảm bảo một gói lương toàn diện.
3. Quá Vội Vàng Chấp Nhận Đề Nghị
Nhiều ứng viên, khi nhận được đề nghị lương từ nhà tuyển dụng, có thể vội vàng chấp nhận mà không suy nghĩ kỹ. Điều này có thể khiến bạn bỏ qua cơ hội thương lượng một mức lương cao hơn hoặc các phúc lợi khác.
Lỗi sai: Chấp nhận ngay mà không dành thời gian suy nghĩ hoặc đàm phán có thể khiến bạn bỏ lỡ cơ hội có một gói lương tốt hơn.
Cách tránh: Luôn yêu cầu thời gian để suy nghĩ về đề nghị lương. Bạn có thể nói điều gì đó như: “Cảm ơn bạn đã đưa ra mức lương này, tôi muốn dành một chút thời gian để suy nghĩ và sẽ trả lời trong vài ngày tới.” Việc này không chỉ giúp bạn có thời gian để xem xét mà còn cho thấy bạn đang suy nghĩ nghiêm túc về đề nghị.
4. Đặt Mức Lương Quá Cao Hoặc Quá Thấp
Khi thương lượng lương, việc đưa ra một mức lương quá cao hoặc quá thấp đều có thể gây ra vấn đề. Mức lương quá cao có thể khiến nhà tuyển dụng cảm thấy bạn không thực tế, trong khi mức lương quá thấp có thể khiến bạn không nhận được giá trị xứng đáng với năng lực của mình.
Lỗi sai: Yêu cầu mức lương không hợp lý có thể khiến bạn bị loại ngay lập tức hoặc nhận được một mức lương thấp hơn so với khả năng thực sự của mình.
Cách tránh: Đảm bảo mức lương bạn yêu cầu nằm trong phạm vi hợp lý so với thị trường và với giá trị bạn mang lại cho công ty. Đừng ngại thương lượng và đưa ra một con số có cơ sở, vừa đảm bảo sự công bằng vừa thể hiện sự tự tin trong khả năng của bạn.
5. Thiếu Sự Tự Tin Khi Thương Lượng
Một lỗi sai phổ biến nữa là thiếu tự tin khi thương lượng. Nếu bạn không thể tự tin trong việc thảo luận về mức lương của mình, nhà tuyển dụng có thể cảm thấy bạn không xứng đáng với mức lương bạn yêu cầu. Điều này không chỉ khiến bạn không đạt được mức lương mong muốn mà còn có thể ảnh hưởng đến ấn tượng của họ về bạn.
Lỗi sai: Thiếu tự tin có thể khiến bạn đánh mất cơ hội thương lượng tốt hơn và làm giảm khả năng thành công.
Cách tránh: Tự tin trong quá trình thương lượng lương rất quan trọng. Hãy nhớ rằng bạn xứng đáng với những gì bạn yêu cầu. Hãy chuẩn bị kỹ lưỡng, nắm rõ thông tin và có sự thuyết phục khi trình bày lý do tại sao bạn yêu cầu mức lương đó.
Kết Luận
Thương lượng lương là một nghệ thuật đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ càng, sự tự tin và khả năng thuyết phục. Những sai lầm phổ biến có thể khiến bạn mất đi cơ hội hoặc nhận được mức lương thấp hơn so với mong muốn. Tuy nhiên, nếu bạn nghiên cứu kỹ thị trường, thương lượng một cách khéo léo và tự tin, bạn sẽ có cơ hội đạt được mức lương phù hợp với giá trị của mình. Hãy nhớ rằng thương lượng lương không chỉ là về tiền bạc, mà còn là về việc thể hiện sự tự tin và khả năng của bạn trong mắt nhà tuyển dụng.